500余家线下加盟分校贝尔编程B端突围

作者:平博  来源:平博88  时间:2019-10-23   点击:

  一个机构就是一个公司,要运营500余家公司且帮助他们成长,这绝非易事。而在2020年,贝尔编程CEO&创始人林钊仕计划能够推动达到1000家加盟商的体量。

  如今的资本寒冬之下,潮水退去了,资本提前进入洗牌期,贝尔编程如何能够沉淀下来,实现B端突围?

  2017年7月份,国务院出台《新一代人工智能发展规划》,指出要在中小学阶段设置人工智能相关课程,逐步推广编程教育。

  据相关数据显示,2018年少儿编程领域总共获得50余笔融资,其中行业的头部玩家包括傲梦编程、编程猫等公司更是收获了大额融资。更有业内人士指出,从市场规模来看,少儿编程市场目前预估有40亿元,学员规模达到1500万人。

  这点林钊仕也深有感触,2015年贝尔科教集团就开始入局少儿编程,当时在加盟市场中,仅有不到十家在做少儿编程课程,而到了2019年年初大概有40家。

  “虽然说国家近年对中小学的竞赛严格监管了不少,但中国电子学会在2018年年底开始推出青少年等级编程考试,相当于以前行业里没有一个标准,现在开始有了比较权威的标准出来。”林钊仕指出:“赛事这方面,教育部公布的中小学竞赛白名单中有不少是与少儿编程有关的,所以在出口端来说大环境要比去年好很多。”

  然而如今资本寒冬已至,市场提前进入洗牌期,整个市场跑马圈地鱼龙混杂,诸多痛点逐渐暴露出来。

  最为火爆的在线少儿编程,获客成本居高不下,缺乏自我输血能力。一部分体量小、缺乏核心竞争力的公司,在这场洗牌期中不得不面临着极大挑战。开线下直营店的达内更是以惨烈的数据证明这一点:2018年四个季度均在亏损,亏损额度分别为1.8亿元、3.46亿元、4.32亿元和1.64亿元。而在市场普遍认为,对少儿编程项目的投入是造成这一结果的主要原因。

  “一开始大家可能没看清楚这个市场,就冲了进来。但是现在资本确实越来越冷,整个少儿编程赛道投融资更加谨慎。现在大家看的不是故事,而是商业模式是不是正向的。现金流是不是正向的。”林钊仕指出。

  “所以这也是贝尔编程想要着力解决的问题。如何帮助少儿编程机构成功,提升竞争力。”林钊仕指出。

  目前贝尔编程形成包含线、录播课、双师课堂的产品布局,实现线上线下联动、B端C端双驱动。

  其中,公司主要以线下B端双师为重要发力点瞄准线下,意味着获客成本没有那么高昂,线下加盟机构自有一套获客系统,贝尔编程更多需要做的是赋能。而少儿编程的大火,则让不少加盟商需要少儿编程的课程增加市场竞争力。

  而在不少人看来,加盟只是品牌作为短期套现的工具。但在林钊仕看来,加盟并不意味着一方收取加盟费,一方获得品牌效益:“我们的加盟同普遍意义上的加盟不太一样。我们会帮助机构招生、帮助他们服务好用户、帮助机构去赚到钱。这是一个非常重要的闭环,只有做到这一点,少儿编程的加盟业务才是成功的。”

  “把课程与课件直接丢给加盟商。并不能真正帮助机构成功,最为重要的是要真正站在机构的角度,帮助机构服务客户,要做到运营精细化。”林钊仕指出。

  比如说,学生参加比赛需要自己编程一个小游戏,需要有素材,但是学生不可能自己去画素材。贝尔编程会把所有的素材需求收集上来,自己负责画素材,然后每个作品上来逐个反馈提供优化方向。

  “机构的老师们都觉得我们太体贴了,但是就是要细化到这种程度。因为只有这样,机构才能够续课,他们才能够做好口碑。”

  再比如说,今年暑假,贝尔编程和腾讯联合举办了2019TCC国际少儿编程挑战杯,依靠此次活动,贝尔编程帮助机构招生了3000多个年度用户。家长实实在在看到效果和出口,体验转化率提高到了55%。

  在课程设置上,贝尔编程自主研发了教学系统,设置了诸多细小的环节,去深度赋能老师。

  例如,三四线城市的老师编程能力不足,设置课程时就首先考虑到老师零基础。所以在贝尔编程教学系统中,老师需要一关一关解锁每个教学环节,不能跳着讲,以保证教学效果。

  依靠双师,线上的老师能够实时下发任务,了解到每个学生学习的进度。看到进步和完成快的学生,线上老师可以进一步给线下老师进行分层教学,这样一个班不能年龄段的孩子都可以跟得上,有所进步。

  “所以我们的逻辑不是说把老师培训到能够自主做课件、自主教学。这样培养师资非常缓慢,并且落地也比较差。而是设置一个标准化的教学管理流程,老师备课非常轻松,不到20分钟就可以完成。这也解决了少儿编程师资匮乏的问题。”林钊仕指出。

  因为决定要与机构一起成长,贝尔编程在与机构合作时,总是先行一步。对于机构来说,要想下半年实现盈利,就必须在秋季招到生源。所以八月份,贝尔编程和腾讯联合举办了2019TCC国际少儿编程挑战杯,十月份又联合微信共同举办了首届青少年小游戏创造营。一方面,学员可以通过参加赛事活动获得各项能力的综合提升,家长也能够看得到孩子学习的效果,另一方面也帮机构吸引到不少生源。据林钊仕透露,贝尔编程下一步将会在编程学习出口方面发力。

  “这其实也就是我们贝尔科教集团做加盟的最根本理念——帮助机构一起成功。我们目前所有的课程、产品、运营服务等也都是围绕着两个核心点开展——“帮助中心成功”和“让孩子快乐学习编程知识,并用其创造价值。只有孩子和家长满意,机构成功,我们的品牌才会成功。”林钊仕总结道。

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