复购率达50%「深度之眼」用“集训营”模式切入AI培训市场

作者:平博  来源:平博88  时间:2019-06-18   点击:

  原标题:复购率达50%,「深度之眼」用“集训营”模式切入AI培训市场 随着AI在商业应用中的普及,A

  随着AI在商业应用中的普及,AI培训赛道日渐火热。除了网易云课堂、七月在线、小象学院等比较头部的公司外,也有像36氪上周报道过的AI MOOC这样的新玩家。上述这些公司都有自己的课程和内容,深度之眼走的是另外一种模式:不开发课程,而是依托知名的教材或教程,以集训营形式切入AI培训市场。

  深度之眼做的是训练营,每个训练营都有一个专属的学习任务,时长三个月。学员通过加入训练营,学习公开的教学资源,比如吴恩达、李飞飞的视频课,或周志华老师的《机器学习》西瓜书,这些课程或书籍都有一个特点就是教你底层框架实现能力,还有算法的数学推导功底,不是简单的调参技巧。学员通过打卡小程序加入深度之眼,深度之眼通过知识星球、打卡小程序和微信社群为学员提供一系列服务。

  具体的服务包括:三个月(一个训练营时长)的教学计划安排、每周学习任务分解、一对一的定向答疑、每日任务布置(类似督学)、重点直播串讲、作业直播讲解。深度之眼没有开发系统的课程,全部教学内容都在训练营内部上传,直播讲解在网易云课堂。

  深度之眼训练营的价格均在百元以内,卖的产品就是“服务体系”。 用户购买的是设定好的学习路径、监督式学习环境、有问必答的辅导服务,是一种“学习的场景和氛围。”

  其中,答疑服务包括:知识星球1对1提问,12小时之内保证解决问题;微信群及时互动,讲师、助教、群友互答;每阶段统一收集问题直播答疑,系统讲解重难点。

  作业批改服务包括:提交作业,系统自动批改,及时出结果;随时查看成绩排行榜;定期组织助教进行作业讲解。

  从跑了半年的数据来看,5月到11月,深度之眼已经开通了五个训练营,公众号【深度之眼】拥有约18000个用户,其中1/3为付费用户,付费用户的复购率约为50.98%,订单月均增长率146.58%。

  免费方面,依托现有助教、学员培养体系,通过学员学习、求职经历产生的内容在知乎、博客平台做SEO,贡献持续稳定的流量。另外,深度之眼78%是学生,几乎覆盖了全国各大主流高校,接下来会城市为单位,逐步在高校里面深耕,通过深度之眼学习小组建立学长推荐学弟这样的体系,目前已经有科研实验室或者技术开发组集体团报。最后就是扩大口碑效应,目前通过朋友推荐已经占到了付费用户的13.7%,深度之眼想把这个比例做到30%。

  付费方面,深度之眼会在公众号流量上继续长期投放,等新官网(2019年1月上旬)上线后,也会加入其他CPC付费广告,保证稳定的营收和持续增长。

  36氪之前接触到的AI培训或多或少都有自己的课程。像深度之眼这样“重服务,轻课程”甚至没有自己课程体系的模式,核心竞争力在哪里?联创William Mao告诉36氪,深度之眼的师资力量强大,包括京东AI研究院视觉算法专家,中国移动集团IT架构师,独角兽公司Python高级开发工程师等,之所以找这样的师资,一是因为教学材料本身难度大,能独立自学完成的人少之又少,在这样的老师带领下坚持学完,学生有实力去AI大厂实习,二是深度之眼的学生78%是在校学生,他们经常提问自己硕博士项目中的问题,只有水平较高的老师才可以解析重难点。同时,深度之眼还会带领学生打比赛,通过带打国内外知名AI比赛和项目加强学生的实践能力。

  我好奇,那自有课程的AI培训玩家如果来做这种高性价比的“服务型”集训营,深度之眼的护城河在哪?在我看来,市面上不缺优质的课程,但能坚持下来学完的人的确不多,深度之眼做的事情,有价值,但壁垒不高。深度之眼模式已在市场半年,且在不少AI类公众号有过曝光,目前仍没有相同商业模式的竞品,这背后的原因值得深思。

  目前,深度之眼正在寻求天使轮融资,融资金额500万人民币。资金主要用来进行团队建设和业务扩张。

  如果您对深度之眼项目,或AI培训赛道有任何想要分享的观点,欢迎评论交流。

  我是高涵,36氪超人学院创始学员,关注教育、金融。期待有远见的创始人、有潜力的项目。请加微信513715211,“两个人会产生三个好点子”,期待我们的交流。

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